精心傳承 打造百年老店
——訪廈門大邦通商汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理戴藝勇
廈門網(wǎng) www.xmnn.cn 日期:
從“讓用戶滿意”到“讓用戶愉悅”再到現(xiàn)在的“奧迪管家”，大邦通商奧迪致力于讓每一位奧迪車主都能享受到國貿(mào)汽車帶來的獨特的“愉悅”服務。
大邦通商奧迪4S店是國貿(mào)汽車在豪華車品牌中最成功的一次投資。
編者按：2002年廈門國貿(mào)汽車股份有限公司（以下簡稱國貿(mào)汽車）注冊成立后，有著豐富進口汽車經(jīng)營經(jīng)驗的國貿(mào)汽車人，獨具慧眼地選擇了最早進入中國汽車市場的豪華車品牌——奧迪，作為國貿(mào)汽車進軍豪華車領域的敲門磚。
7年轉(zhuǎn)瞬即逝，誰都沒有預料到，這家4S店成為國貿(mào)汽車在豪華車品牌中最成功的一次投資。如今，國貿(mào)大邦奧迪無論是利潤貢獻、人才儲備還是企業(yè)資信，均不斷自我突破，已經(jīng)成為國貿(mào)汽車隊伍中的中流砥柱。
眾所周知，目前廈門乃至全國許多汽車經(jīng)銷商集團化的結(jié)果，都只是做大了而沒有做強，無法成為各個品牌的領軍者。那么，國貿(mào)汽車是如何運籌帷幄，實現(xiàn)集團的發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展相得益彰？
在廈門，提起大邦通商奧迪，大多數(shù)人都耳熟能詳。但很少人知道其背后強大的國貿(mào)背景。其實，正是國貿(mào)汽車人的專業(yè)務實和低調(diào)，造就了大邦通商奧迪如今的成就?？梢哉f，大邦通商奧迪的發(fā)展歷史，是國貿(mào)汽車打造核心競爭力的一個成功的縮影。
窺一斑而知全豹，日前，在廈門大邦奧迪4S店展廳，本報記者專訪了廈門大邦通商汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理戴藝勇。
經(jīng)營戰(zhàn)略
從準確預判到追求百年
“固定資產(chǎn)投資就已經(jīng)達到800多萬元，可是碩大的展廳里卻只賣一款車型。雖然4S店能提供專業(yè)服務，但成本高、經(jīng)營品種單一，對經(jīng)營者來說風險比較大。”回憶起開業(yè)時的鑼鼓喧天戴藝勇卻心有余悸，“當時，崇尚穩(wěn)健經(jīng)營風格的國貿(mào)汽車還曾經(jīng)對車型單一的風險進行了一場深刻的辯論。”
不過，專業(yè)人做專業(yè)事，國貿(mào)人思路的大膽開放讓他們對品牌發(fā)展前景做出了準確的預判，并開始介入經(jīng)營。由于國貿(mào)汽車具有多年的進口汽車市場的運作經(jīng)驗，因此，汽車銷售取得驕人成績。不過，國貿(mào)汽車人很快就發(fā)現(xiàn)了自己的不足：運作4S店售后服務的知識一片空白！
臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。“做好汽車服務領域的領軍企業(yè)”是國貿(mào)汽車人始終堅持的一個信念。在這一信念的指引下，國貿(mào)汽車人做出了一個大膽舉措——角色轉(zhuǎn)型，從專業(yè)的銷售直接轉(zhuǎn)型成售后服務人員。同時，在轉(zhuǎn)型的過程中，建立起人才儲備體系。漸漸地，這些國貿(mào)汽車人包括戴藝勇都成為汽車售后管理的專家，成就了國貿(mào)汽車服務理念的深化。
“轉(zhuǎn)型就是轉(zhuǎn)變思想。”戴藝勇意味深長地說，“正是這樣的轉(zhuǎn)變，大邦通商奧迪取得了從當初月新車銷售10余輛到現(xiàn)在一百多輛，月維修產(chǎn)值從10余萬元到現(xiàn)在400多萬元的驕人成績。”
然而，國貿(mào)汽車人并不滿足于此，在廈門國貿(mào)集團“行穩(wěn)致高，激揚無限”經(jīng)營理念的指引下，大邦通商奧迪穩(wěn)扎穩(wěn)打，把握市場脈搏，審時度勢，挑戰(zhàn)更高的經(jīng)營目標，并提出了“百無止境，精心傳承”的具有奧迪特色的經(jīng)營理念。
“我們強調(diào)的都是長期利益和穩(wěn)健經(jīng)營的重要性，同時大邦奧迪的這一理念更表達了我們國貿(mào)汽車追求無止境和精益求精的訴求。” 戴藝勇說，“作為國貿(mào)集團的一分子，我們的目標也是打造‘百年老店’。”
精細服務
從高效優(yōu)質(zhì)到業(yè)務創(chuàng)新
德國大眾汽車有一句名言：“第一輛車是銷售人員賣出去的，第二第三輛車是售后服務人員賣出去的。”作為大眾旗下的豪華車品牌，國貿(mào)汽車人深諳此道。
從2003年至今，戴藝勇每天都會堅持安排時間接待幾位奧迪車主，深度交談。他發(fā)現(xiàn)奧迪車主普遍深沉、內(nèi)斂，不顯山露水。但他們在各自領域都是領軍人物，引領行業(yè)的潮流。一開始，大邦通商的國貿(mào)人提出了“讓用戶滿意”的服務理念。但很快戴藝勇便發(fā)覺，讓用戶滿意，只是服務的最基本要求，遠遠滿足不了這樣一群執(zhí)著于細節(jié)追求的特殊群體。于是，戴藝勇這些國貿(mào)汽車人開始了對服務從粗放到精細的升華。
從“讓用戶滿意”到“讓用戶愉悅”再到現(xiàn)在的“奧迪管家”，戴藝勇說，真正讓客戶滿意的服務并不是為了銷售而銷售，而是要站在車主的角度，解決他們的困惑，滿足他們的需求，也就是“卓爾不凡，以心悅心”。
一份耕耘一份收獲。經(jīng)過艱辛的努力，大邦通商得到了豐厚的回報。在全球奧迪網(wǎng)絡160多家經(jīng)銷商中，大邦通商奧迪用戶滿意度乃至J.D.POWER成績一直名列前茅，2005年至2009年，廈門大邦通商連續(xù)5年獲得奧迪最佳用戶滿意度獎，2008年獲得奧迪A8最佳經(jīng)銷商獎，而在廈門更是獲得“2009年廈門十佳誠信汽車經(jīng)銷商”稱號。
眾所周知，國貿(mào)汽車一直致力于打造“做好汽車服務”的核心競爭力。然而，大邦通商奧迪除了淋漓盡致地貫徹國貿(mào)汽車和奧迪品牌的經(jīng)營理念外，還積極地在服務上“業(yè)務創(chuàng)新”——除了新車銷售和常規(guī)保養(yǎng)等基本項目，大邦通商奧迪開創(chuàng)的消費信貸、二手車置換、大用戶免費代辦年審等附加值高的業(yè)務滿足了消費者日益增長的期望值。
戴藝勇說，目前大邦通商奧迪已經(jīng)投入1200萬元，增加了試乘試駕車、透明車間、靈活維修工具等硬件設施。今后，大邦通商奧迪還將一如既往地增加投入，讓每一位奧迪車主都能享受到國貿(mào)汽車帶來的獨特的“愉悅”服務。
企業(yè)文化
從造福員工到實踐責任
“當你擁有更大的能力，也就意味著你對這個社會承擔著更大的責任。”戴藝勇表達了這樣的觀點。“時代在發(fā)展，高境界的企業(yè)文化應該是以人為本、保護生態(tài)、節(jié)約資源、熱心公益、共享雙贏、科學發(fā)展的文化，這種文化超越企業(yè)狹隘的利益觀，追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，肩負社會責任，謀求與社會和諧共進。”
人類因夢想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮。歷經(jīng)30年的傳承和積累，國貿(mào)人其實早已形成“大舞臺、大學校、大家庭”的企業(yè)文化理念。而大邦通商所作的，正是企業(yè)文化的一次實踐。
縱觀國貿(mào)汽車10年來的成長歷程，其實國貿(mào)汽車人早已完成了企業(yè)文化從無到有，從虛到實的深化。戴藝勇認為，服務行業(yè)是“鐵打的營盤流水的兵”，分析國內(nèi)外先進企業(yè)成功的因素，突出企業(yè)的文化管理，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，調(diào)動人的積極性，具有完整的文化體系和深厚的文化底蘊，是一個重要的保證條件。為此，大邦通商奧迪經(jīng)過多年研究，最終形成了“優(yōu)秀的企業(yè)文化可以也應該成為員工待遇的一部分”，這樣一套符合大邦通商的獨特的企業(yè)文化理念。
“一方面，企業(yè)為員工提供學習培訓的機會，提升員工時代競爭力，另一方面，企業(yè)將社會美譽度及社會責任感放在首位，員工會因為企業(yè)的社會美譽度而自豪、愉快、充實。”
小公司做事，大公司做人。國貿(mào)汽車的成熟成長，也正在成就國貿(mào)汽車人的雄心和夢想。“一個成功企業(yè)的管理經(jīng)驗是非常寶貴的，有些經(jīng)驗甚至無法用語言來表達，只有深入其境，才能真正體會。”戴藝勇深有體會地說，“而且這種經(jīng)驗的獲得遠遠無法用金錢的尺度去衡量，將使人終身受益。”
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